12 правил предпринимателя, которые помогают прийти к результату
Что я понял за тридцать лет работы в бизнесе
Роман Василенко, доктор экономических наук, автор книги «Охотник за успехом»
Можно ли заранее знать, что приведёт предпринимателя к успеху? Универсального рецепта я не нашёл. За три десятилетия работы я, однако, неоднократно замечал одни и те же закономерности у людей, которым удавалось создавать компании, развивать проекты и добиваться поставленных целей.
Мой профессиональный путь начинался с финансовой службы на флоте, затем продолжился в коммерческом секторе и привёл к созданию собственных проектов. За это время я наблюдал за множеством предпринимателей и сам не раз убеждался в том, какие подходы работают на практике.
На основе этого опыта я сформулировал двенадцать принципов. Они стали одной из основ моей книги «Охотник за успехом», опубликованной Издательским домом «Питер». Представлю их здесь в максимально сжатом виде.
Принцип 1. Переводите желания в конкретные цели
Большинство людей начинают не с цели, а с общего желания. «Хочу добиться успеха», «хочу заниматься своим делом», «хочу больше зарабатывать» — подобные формулировки сами по себе не дают понимания, что именно нужно сделать.
У цели должны быть измеримые параметры. Важно знать не только желаемый результат, но и срок его достижения.
Если вы хотите увеличить доход, определите конкретную сумму и дату, к которой планируете её получать. Если решили заняться спортом, поставьте понятную спортивную задачу и определите срок подготовки.
Когда результат можно выразить в цифрах и привязать к определённой дате, им становится значительно проще управлять.
Принцип 2. Окружение формирует ваши представления о будущем
Мы постоянно перенимаем модели поведения людей, с которыми общаемся. Вместе с ними меняются наши представления о норме, риске, возможностях и границах собственных амбиций.
В окружении, где предпринимательство считают безрассудством, человеку трудно воспринимать собственный бизнес как реалистичный вариант. Если же рядом находятся люди, которые создают компании, инвестируют, развивают проекты и спокойно относятся к риску, отношение к предпринимательству меняется.
Поэтому необходимо внимательно относиться к своему кругу общения. Окружение не определяет судьбу автоматически, но оно способно значительно повлиять на направление движения.
Принцип 3. Начинайте действовать до того, как всё станет идеально
Предпринимательский мир наполнен идеями. Проблема не в нехватке задумок, а в том, что далеко не все они превращаются в работающие проекты.
Можно бесконечно совершенствовать концепцию, изучать рынок и ждать подходящего момента. Но пока не сделан первый практический шаг, идея остаётся только потенциальной возможностью.
На практике нередко выигрывает не тот, у кого изначально была самая выдающаяся задумка, а тот, кто быстрее начал проверять её в реальных условиях и исправлять ошибки.
Поэтому не стоит ждать абсолютной готовности. Начало движения зачастую важнее идеальной подготовки.
Принцип 4. Стройте результат на повторяемых действиях
Настроение не может быть надёжным фундаментом для долгосрочных достижений. Энтузиазм появляется, исчезает и меняется в зависимости от обстоятельств.
Система работает иначе. Если определённые действия становятся частью ежедневного или еженедельного режима, их выполнение уже не зависит от того, насколько человек мотивирован в конкретный день.
Регулярная тренировка, чтение, работа над проектом, контакты с клиентами — всё это по отдельности может выглядеть незначительным. Но именно повторяемость создаёт накопительный эффект.
В долгосрочной перспективе последовательность обычно превосходит редкие периоды чрезвычайной активности.
Принцип 5. Ищите людей, которые уже прошли нужный вам путь
Самостоятельный опыт ценен, но он не должен быть единственным источником знаний. Если рядом есть человек, который уже сталкивался с похожими задачами, его опыт может существенно сократить количество ваших ошибок.
Наставник способен обратить внимание на то, чего новичок ещё не замечает. Иногда одна рекомендация позволяет избежать решения, которое впоследствии стоило бы времени, денег или репутации.
Поэтому обращаться к более опытным людям — не признак недостатка самостоятельности. Это разумный способ ускорить развитие.
Особенно важно выбирать наставника, которому вы действительно доверяете и готовы следовать его рекомендациям.
Принцип 6. Финансовая грамотность начинается с контроля
Высокий доход ещё не делает человека финансово успешным. Если деньги приходят быстро, но так же быстро исчезают, увеличение заработка само по себе мало что меняет.
Необходимо понимать структуру собственных финансов: сколько поступает, куда расходуются средства, какие обязательства существуют, какая сумма остаётся и какую её часть можно направлять на накопления или инвестиции.
Для предпринимателя особенно важно разделять личные деньги и средства бизнеса. Смешивание этих потоков часто создаёт иллюзию финансового благополучия и мешает объективно оценивать состояние компании.
Умение управлять деньгами — отдельная компетенция, которую необходимо развивать сознательно.
Принцип 7. Автоматизируйте полезные действия с помощью привычек
Каждое решение требует определённого количества внутреннего ресурса. Если ежедневно приходится заставлять себя делать одно и то же, сила воли постепенно расходуется.
Гораздо эффективнее превратить нужное действие в привычку. Когда определённое поведение становится частью распорядка, его выполнение требует гораздо меньше сознательных усилий.
Так формируются долгосрочные результаты: не за счёт постоянного героизма, а благодаря правильно организованной повседневности.
При этом не стоит пытаться изменить всё одновременно. Гораздо разумнее выбрать одну привычку, закрепить её и только потом переходить к следующей.
Принцип 8. Неудачи показывают, где вам ещё нужно расти
Новые задачи почти всегда сопровождаются ошибками. Это особенно заметно в предпринимательстве, где приходится принимать решения в условиях неопределённости.
Если что-то не получилось с первого раза, это ещё не означает, что выбранный путь ошибочен. Возможно, просто не хватает знаний, опыта или подходящего инструмента.
Я бы советовал воспринимать препятствия как информацию. Они показывают, где возник пробел и что именно необходимо изменить.
Если всё получается без малейших затруднений, возможно, вы просто работаете в уже хорошо знакомой области. Настоящее развитие начинается там, где появляются задачи, на которые пока нет готового ответа.
Принцип 9. Энергия предпринимателя — такой же ресурс, как деньги
У бизнеса могут быть отличная стратегия, сильная команда и перспективный рынок. Но если сам предприниматель постоянно находится в состоянии истощения, реализовать планы становится гораздо сложнее.
Поэтому здоровье нельзя рассматривать как второстепенную тему, которую можно отложить до лучших времён.
Сон, питание, физическая нагрузка и восстановление определяют, сколько энергии человек способен сохранять на протяжении длительного периода.
Работать до полного истощения ради будущего успеха — сомнительная инвестиция. Бизнес требует ресурса не только сегодня, но и через несколько лет.
Принцип 10. Выполненное обещание ценнее красивых слов
Репутация складывается из деталей. Партнёры и клиенты обращают внимание на то, насколько человек выполняет даже самые простые договорённости.
Пообещали позвонить — позвоните. Назвали срок — соблюдайте его. Сказали, что отправите материалы в определённый день, — выполните обязательство.
Такие поступки формируют ощущение надёжности. Со временем человек становится известен не тем, что он говорит о себе, а тем, насколько его словам можно доверять.
В деловых отношениях это особенно важно: доверие может создаваться годами, но серьёзное нарушение обещания способно перечеркнуть накопленный капитал репутации.
Принцип 11. Чем больше вы отдаёте, тем шире становится ваша сеть
Стремление сохранить все знания, связи и возможности исключительно для себя может ограничивать развитие.
Обмен опытом, помощь другим, рекомендации и передача полезных контактов создают социальный капитал. Люди запоминают тех, кто был готов помочь, и со временем сами начинают открывать перед ними новые возможности.
Человек, который делится знаниями и ресурсами, становится заметнее в профессиональном сообществе. Его могут рекомендовать другим, приглашать к сотрудничеству, обращаться за советом.
Поэтому успех не обязательно нужно воспринимать как ограниченный ресурс. В определённых случаях его разделение с другими становится способом создать ещё больше возможностей.
Принцип 12. После первого успеха нельзя переходить в режим ожидания
Первое серьёзное достижение часто создаёт ощущение завершённости. Человек получил желаемый доход, купил жильё, открыл компанию или достиг другой важной цели — и решает, что теперь можно расслабиться.
Но достигнутый уровень необходимо поддерживать. Внешняя среда продолжает меняться независимо от того, насколько успешным был ваш предыдущий результат.
Конкуренты не останавливаются, технологии развиваются, потребности клиентов меняются. Поэтому предпринимателю необходимо сохранять способность учиться и адаптироваться.
Первый успех — это не конечная точка, а подтверждение того, что выбранный подход способен работать. Следующий вопрос заключается в том, как использовать этот результат для дальнейшего роста.
Вместо заключения
Я не считаю эти двенадцать принципов универсальным ключом к успеху. У каждого человека свой старт, свои обстоятельства, возможности и цели. Но многолетняя практика показывает, что перечисленные правила способны существенно повысить вероятность устойчивого результата.
Самое интересное заключается в том, что большинство из них не являются тайными знаниями. Люди знают о важности дисциплины, конкретных целей, финансового контроля, правильного окружения и заботы о здоровье.
Проблема обычно возникает на другом уровне: между пониманием и действием.
Знать, что необходимо делать, недостаточно. Результат появляется тогда, когда правильные решения становятся частью повседневного поведения.
Поэтому начинать лучше не с попытки изменить всю жизнь сразу, а с одного конкретного действия. Цель, которую вы поставите сегодня, привычка, которую начнёте формировать, или решение, которое перестанете откладывать, через год могут дать совершенно иной результат.
Желаю каждому предпринимателю не только видеть возможности, но и обладать необходимой настойчивостью, энергией и дисциплиной, чтобы превращать их в реальные достижения.
