Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет» растянули распродажи на недели
Крупнейшие российские маркетплейсы объединили акции «11.11» и «Черная пятница» в затяжные кампании скидок. Стартовали они раньше обычного: одни площадки растянули распродажи на несколько недель, другие — почти на месяц. Причина — падение потребительской уверенности и желание покупателей дождаться более выгодных предложений. Об этом рассказывает издание Секрет фирмы.
Ozon запустил «11.11» на неделю раньше, чем годом ранее, — уже 22 октября. Акция продлилась до 12 ноября, после чего маркетплейс без паузы перешел к «Черной пятнице», которая продлится до 2 декабря. В итоге общая кампания растянулась на шесть недель.
Wildberries пошел похожим путем: «Черная пятница» на площадке стартует 13 ноября и продлится 18 дней. Маркетплейс также увеличил число продавцов и товаров, участвующих в акции. «Яндекс Маркет» разделил скидки на два этапа: «11.11» прошла с 5 по 11 ноября, а «Черная пятница» пройдет с 25 по 27 ноября.
«М.Видео» начал распродажу «11.11» еще до начала ноября, предложив скидки на отдельные товары до 80%. «Детский мир» объединил осенние акции в одну длительную кампанию. К тренду присоединились и офлайн-сети: торговый дом «Стокманн» включил в акцию к «Черной пятнице» в основном товары из новой коллекции.
Участники рынка связывают новую тактику с изменением поведения покупателей. Россияне стали осторожнее относиться к тратам и чаще откладывают покупки, ожидая скидок — это замедляет оборачиваемость товаров в рознице. Свою роль играют и высокая инфляция, и замедление роста реальных доходов населения.
Исследование Яндекса показало, что за ценами следят 40% потребителей, а 55% сравнивают предложения разных площадок. Для обновления привычного набора товаров распродажи используют 63% опрошенных, а каждый третий совершает во время акций крупные покупки. Растягивая акции на весь ноябрь и предновогодний период, ритейлеры стремятся распределить покупательский трафик во времени и избежать резкого всплеска спроса в декабре.
