Стоки перестроили ассортимент: откуда товар и почему бренды избегают дисконта
Российские стоковые магазины после ухода западных брендов сменили наполнение полок. Теперь здесь преобладают фабричные остатки из Азии, возвраты с маркетплейсов и партии, выкупленные через B2B-аукционы. Отечественные крупные марки в этот сегмент не торопятся. Об этом сообщает портал Российская газета.
По оценке доцента Финансового университета при Правительстве РФ Михаила Хачатуряна, около 40-50% ассортимента стоков — это нераспроданные коллекции и излишки производства из Азии. После 2022 года этот канал вырос из-за ухода западных игроков. Еще 15-25% — европейский сток через дистрибьюторов, который сократился, но продолжает работать.
На B2B-аукционы и возвраты с маркетплейсов приходится примерно 10-15%: ретейлеры выставляют туда уцененный товар и складские излишки. Столько же — выкуп остатков у розничных сетей, которые передают их специализированным операторам.
Крупные российские бренды осознанно избегают стоков, поясняет генеральный директор "Migtorg Имущество" Александр Коротков. По словам стратега Никиты Малова, продажа остатков через чужой сток обесценивает собственную розницу: покупатель, найдя ту же куртку дешевле, уйдет туда. Закрытые акции внутри своей сети обходятся выгоднее.
Однако со временем подход может измениться. Хачатурян считает, что российские марки придут в стоки постепенно, следуя за глобальными брендами, — по мере снижения эффективности текущих каналов сбыта.
